Waarom je merkverhaal niet overtuigt en hoe je dat oplost

Je weet het: jouw merk heeft een missie. Je doet iets goeds, iets duurzaams, iets dat écht verschil maakt. Maar waarom voelt het dan alsof niemand het snapt? Alsof je verhaal niet echt landt bij je doelgroep? Het antwoord zit vaak niet in wat je vertelt, maar in hoe je het vertelt. Zelfs de meest inspirerende missie kan zijn kracht verliezen als je verhaal niet goed opgebouwd is. Hier zijn vijf fouten die ik vaak zie bij Nederlandse merken en wat je eraan kunt doen.

---

1. Het verhaal gaat alleen over jou

Veel merken beginnen hun verhaal met: “Wij zijn X en wij doen Y.” Maar jouw klant wil niet weten wie jij bent. Ze willen weten wat jij voor hen kunt betekenen. Wat je beter kunt doen: Zet je klant centraal. Laat hen de hoofdpersoon zijn en positioneer jezelf als de gids.

---

2. Alles is belangrijk, dus niets blijft hangen

Een verhaal dat alles wil vertellen maakt weinig indruk. Van je oorsprong tot je team tot je techniek zonder duidelijke lijn. Wat je beter kunt doen: Kies een kernboodschap. Eén rode draad. En bouw je verhaal daaromheen.

---

3. Er is geen emotie

Feiten, cijfers en impactrapporten zijn waardevol. Maar zonder gevoel is er geen connectie. En zonder connectie geen vertrouwen. Wat je beter kunt doen: Vertel waarom je doet wat je doet. Deel iets menselijks, herkenbaars of zelfs kwetsbaars.

---

4. Het taalgebruik is vaag of jargonachtig

Veel merken vervallen in containerwoorden zoals duurzaam, innovatief of maatschappelijk betrokken. Maar zonder context zeggen die woorden weinig. Wat je beter kunt doen: Laat zien in plaats van alleen vertellen. Geef voorbeelden, beschrijf situaties en maak het concreet.

---

5. Je gebruikt geen structuur

Een goed verhaal heeft een opbouw: een begin, midden en einde. Maar veel merkverhalen blijven hangen in losse bullets of gefragmenteerde teksten. Wat je beter kunt doen:

Gebruik een beproefde structuur zoals:

• De klant heeft een probleem
• Jij begrijpt dat probleem
• Je biedt een oplossing
• De situatie verandert ten goede

---

Tijd voor een sterk verhaal dat werkt

Herken je één van deze fouten in je eigen verhaal? Dan is dat geen reden tot schaamte. Het is een kans. Een krachtig merkverhaal helpt je:

• Je aanbod beter te positioneren
• De juiste klanten aan te trekken
• Je missie geloofwaardig over te brengen
• Meer impact te maken

Ik help duurzame merken om hun verhaal scherp, helder en menselijk te maken. Geen standaard copy maar een verhaal dat klopt.

Wil je samen kijken naar jouw merkverhaal?

Stuur me een bericht en ik denk graag met je mee.